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33亿美元!2020年东京奥运会是如何打破奥运会本土赞助记录的

来源:www.hbhlqc.net 作者: 人气: 发布时间:2019-12-10
摘要:自2015年以来,东京奥运会组织委员会(TOCOG)打破了奥运会本土赞助销售记录,创造了33亿美元的收入。 要理解东京奥运赞助销售的成功,就必须理解日本商业和2020东京的一些独特特征。 2020年东京奥组委(Tokyo2020 Organizing Committee,简称:奥组委)33亿

自2015年以来,东京奥运会组织委员会(TOCOG)打破了奥运会本土赞助销售记录,创造了33亿美元的收入。

33亿美元!2020年东京奥运会是如何打破奥运会本土赞助记录的

要理解东京奥运赞助销售的成功,就必须理解日本商业和2020东京的一些独特特征。

2020年东京奥组委(Tokyo2020 Organizing Committee,简称:奥组委)33亿美元的赞助收入可以说是今年体育界的一大成功故事。日本无处不在的广告公司电通(Dentsu)负责赞助销售,但这些销售活动由东京奥组委的营销部门监督并最终敲定,该部门的负责人是前电通人Sakamaki(Masahiko Sakamaki)。

Sakamaki此前有8年的相扑选手经历,并且参加过马拉松比赛:在他的帮助下发起了东京马拉松和其他10场比赛。2015年,他接替了前电通高管HidetoshiMaki的职位。

Sakamaki上个月在位于东京晴水岛的东京奥组委总部对体育记者说道,也是因为几位明星的加盟,联手帮助了2020年东京奥运会的赞助计划,让赞助计划达到如此惊人的高度。

Sakamaki解释道:“这在很大程度上与时机有关。不断增长的日本经济当然对这次的东京奥运赞助计划也有所帮助。”赞助销售过程的早期阶段伴随着“安倍经济学(Abenomics)”,由安倍首相引入的经济改革之后,积极的经济趋势,也使得安倍在2012年12月当选连任。

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Sakamaki补充说:

许多公司和企业想要实现一次质的飞跃,而2020年东京奥运会成为了这些公司和企业最为理想的实现途径。2011年地震之后,我们不得不重建。在过去的8年里,许多基础设施得到了重建。那是一个日本大公司最愿意花钱的时期。2020年的这个时间点也正是许多企业希望对社会和国家进行投资,重建家园。

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要理解Sakamaki的这番话同样可以参考1964年的东京奥运会。对日本来说,东京1964年夏奥会是值得全日本人骄傲的一刻,是日本战后经济起飞的象征。

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东京2020年奥运会主体育馆将在位于东京代代木的1964年东京奥运会主体育馆的原址上重建。

为举办东京1964年夏奥会,当时的日本政府投入巨资,大规模升级改造东京的基础设施,包括东海道新干线、首都高速公路、东京地铁等大型基础设施都是在那个时期建成的。同时,为迎接外国游客一批豪华饭店拔地而起,有些还成为了东京的地标建筑。

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这些项目使东京一跃成为世界最先进的城市,提升了日本的国家形象,拉动了日本的经济增长。1964年奥运会后,日本经济迅速腾飞,1967年超过英法,1968年超过西德,成为仅次于美国的第二大经济强国。战败国日本的快速" 复原" 奇迹被经济学家赋予了一个学术专有名词:"东京奥林匹克景气"。灾后恢复是2020年奥运会的中心主题之一,这与1964年的奥运会如出一辙。1964年的奥运会标志着日本在二战后重新登上世界舞台。

Sakamaki说:“很多公司都想加入赞助计划。“对我们来说,筛选这些潜在的赞助商企业是很困难的一件事。”

所以Sakamaki的团队最终与电通(Dentsu)达成了协议。2014年,电通击败三家竞争对手,获得了东京奥组委营销部门的职位。

组委会解决赞助商过多问题的新方法也得到了很好的证明。当该委员会任命多个行业类别的品牌时,西方的市场营销人员百思不得其解。它有两家航空公司合作伙伴、两家银行合作伙伴、三家旅行社合作伙伴,上个月又增加了两家“专业服务”合作伙伴——安永会计师事务所(Ernstand Young)的日本分公司和波士顿咨询集团(BostonConsulting Group)。

这种做法与国际奥委会对赞助商类别排他性的传统坚持背道而驰,国际奥委会在同意这种做法之前,需要进行一些说服工作。Sakamaki说:“一开始,我们很难说服国际奥委会采取我们已经采取的行动。”“但一旦我们说服了国际奥委会,结果对我们来说真的很好。”

“真的很好”从结果看是一个保守的说法。本月与波士顿咨询集团的交易使东京奥委会(TOCOG)的合作伙伴增至66家:15家金牌合作伙伴,32家官方合作伙伴和19家官方支持者。

在10月底接受Sakamaki采访时,东京奥运会组织委员会(TOCOG)的营收为33亿美元,是奥委会最初预期的两倍。

2020年东京奥运会的销售额促使许多体育行业人士质疑,为什么这些公司要签订昂贵的协议,以换取极少的排他性和高度混乱的赞助环境。

要回答这个问题,需要了解日本商业和政治环境的独特特征。毫无疑问,日本品牌受到了政治和民众的压力,要求它们做出贡献,但它们也真心希望参与一个伟大的国家项目。这是一个充满感情的重建故事——经历了2011年的地震,也经历了过去30年的经济不景气。

但集体主义精神是有限度的,英国《金融时报》8月份的一篇文章暗示,奥组委已经达到了这一限度。该报援引2020年东京奥运会赞助商的消息人士的话称,这些赞助商觉得自己被逼出了过高的价格,可能会在交易中蒙受损失。

Sakamaki表示,这篇文章促使他们与赞助商进行了一轮对话。

Sakamaki说道:“消息传出后,我们和赞助商一起举行了听证会。当然,由于费用高昂,我们确实有一些赞助商对他们的投资回报不完全满意。但我们能说的是,所有的赞助商都为参与这个项目感到非常自豪。没有人表现出退出的意愿。”

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参与日本体育产业的人士希望,2020年东京奥运会的赞助销售是未来增长的一个迹象,而不是昙花一现。如果该活动为赞助商带来了良好的投资回报率,它肯定会促进未来的投资。

未来还会有更多的重大事件发生,可能会有助于事情的进展。中国将主办2026年的亚运会,并计划申办2030年的冬季奥运会。2021年,日本将举办世界大师赛(World Masters Games),这是一项为成熟的业余运动员举办的赛事,与日本对人口老龄化的适应相呼应。

日本政府乐观地估计,到2025年,日本体育产业规模将增长两倍,达到每年1400亿美元。

Sakamaki也很乐观,他在采访中说道:

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